脱离品牌设计的低值化趋势!
从事品牌设计近20年,从设计师角色渐变为经营者角色两年多,我觉察到了一个事实,品牌设计正在走向低值化!事实很残酷,但无可奈何。
势
雷军说:要找到台风口,就算是猪也能被吹上天。
马上成功,最新的解释是:靠自己双腿拼命跑步的,永不如在奔马背上睡觉的更容易成功。
霍去病一战成侯,李广N年难封。
论武功经验,三个霍去病都比上不一个李广。
但问题是,“势”变了,汉武帝开始,对匈奴战略由守变攻,霍去病的轻骑跳蛙战术,轻松获胜。而李广“守”惯了,不知道怎么“攻”,在攻时多次迷路,以失败告终。
所以,成功与否,不在其“能”,而在其“得势”。
专业技术的低值化,已成为趋势
1、专业工具的日益傻瓜化
专业之难,首先难在工具。
而工具发展的趋势,将是日益傻瓜化。
在设计界,以前软件PS,AI、3D的操作很繁琐,没个一两年,很难精通,但现在,软件越来越傻瓜化了。以前要操作很多步骤的效果,现在按几个键,甚至装个滤镜就搞定。
摄影更是,想当年买第一部相机时,我研究了好久才会用,而且还拍得不好。现在,三岁小孩子一按手机,都拍得比我以前好多了。
2、专业信息的透明化
专业之贵,在于经验和秘方。
而专业信息,已经由于网络,越来越透明化了。
兰州拉面的配方,15年前,卖到20万。现在,上网一google就有。
甚至,原子弹的制造方式,也能在网上找到和拼凑起来。(当然,能否买到铀是另一回事)。
服装设计很难,要精通设计、色彩、裁剪、毛料等,以前请人,都要高薪请有多年经验的。现在,就是请一个资深总监,带上一个年资浅的团队,上网找到好的款式对着抄,改少少就完了。ZARA就是这样成功的。
品牌设计,现在何曾不是如此。
3、商业合作化打破了专利壁垒
专业竞争壁垒,在于专利。
而商业的合作化,让专业壁垒几乎为零。
以前,一个好的技术专利,能让企业领先多年、盈利多年。
但现在,科技发展得太快,专利的领先时间和盈利价值,已大为缩减。
任正飞说过,别看华为现在有几千项领先的专利技术,但只要信息业再发展两年,这些专利中的90%,都不再有价值。
所以,有专利优势的企业,需要抓紧时间将这些技术变成钱,而没技术的品牌商,可以和有技术的企业进行合作,不需研发即迅速推出产品,占领市场。
如小米,它根本不用再像摩托罗拉、诺基亚这样投入庞大的资金、时间做研发,直接找现有最好的技术商进行合作,不到一年就推出手机产品,获得大卖。
品牌设计,已进入微利期
1、以前,有VI,让企业很赚钱
30年前,太阳神VI轰动一时,迅速带动了整个品牌的销售。
有VI的企业,比没VI的企业,其销量结果完全两样。
商业结果直接提升了专业价值,所以,VI很值钱,没有低于50万/套的。
2、现在,VI对企业盈利的影响已经很小
现在,只要不是新生企业,基本都有VI。
以前是有VI和没VI之间的差别,现在只是VI好点还是差点的差别,它对品牌销售的影响已经很小了。
相对应,它只能是越来越不值钱。
3、行业成熟期,竞争导致微利化
以前,会做VI的,就那几家。
现在,只要是设计师,你都不好意思说你不会做VI。
近来,接触了很多与我们相似的技术行业,如做APP的、电商的、网站优化的,他们都做得很轻松,很赚钱,是我们的数十倍。
究其原因,他们正处于行业的初生期,竞争少,对企业销售的影响大,所以,企业愿意砸大钱下去。
他们得了“势”,所以赚钱轻松。
品牌设计的转型之路——顺“势”而为
1、结合新行业,提供新服务
现在,电商、APP得“势”,我们可以攀炎附势,找这些行业的公司合作,将新技术和品牌设计结合,包装成一个新的服务类别,卖给客户。
2、延长价值链,销售整个商业模式
以前做品牌,要做厂,做店,要构建的价值链老长,我们难以驾驭。
而现在,新的商业模式完全可以不要厂,不要店,不要经销商,就能做起一个品牌。
当品牌设计如果只是一个点,它不值钱,但如果我们有能力将它延伸出一条价值链,一个新的商业模式,就会很值钱,就能整个卖给客户。
3、自己开发品牌产品,自己卖
作为设计师,为什么一定要把自己禁固在技术的层面上,为她人做嫁衣裳。
为什么我们不能自己开发品牌产品,自己卖。
互联网的产生,打破了原有的商业框架,衍生出大量的新生商业模式。
我们完全可以找到适合的自己干。
成功,不在能力,而在得势
9月,阿里巴巴上市,我认识的阿里的一些朋友,都拥有价值千万的股票,拿着200万的年薪,他们都才30岁左右。
而我认识的很多企业的总监,他们都是40岁左右的业界精英,年薪很少有超过100万的。
事实如冰水般浇醒我,成功,不在于苦干和能力,而在于“得势”。